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Warum Skateboard-Unternehmen scheitern,
und wie du sicherstellst, dass dein Unternehmen erfolgreich wird!
Die meisten Skateboard-Unternehmen scheitern.
Andere Skateboard-Unternehmen überleben nur, weil ihre Gründer zwei Jobs annehmen, um die Produktionskosten zu decken.
Es gibt einen Grund, warum fast alle Skateboard-Unternehmen scheitern!
Und es gibt 5 Schritte, mit denen du echtes Geld mit deinem Skateboard-Business verdienen kannst!
Seit über 10 Jahren wickelt 2HEX Skateboard-Produktionen für Skateboard-Unternehmen aus der ganzen Welt ab. Einige Unternehmen sind sehr erfolgreich geworden, viele andere haben geschlossen.
Deshalb haben wir uns auf die Suche nach Merkmalen gemacht, die alle erfolgreichen Unternehmen gemeinsam haben, aber keines der gescheiterten Unternehmen aufwies.
Das Ergebnis ist eindeutig. Es gibt einen Hauptgrund, warum fast alle Skateboard-Unternehmen scheitern, und es gibt 5 Schritte, die alle erfolgreichen Unternehmen unternommen haben, um bekannt und profitabel zu werden.
Befolge diese 5 Schritte und dein Skateboard-Business wird erfolgreich sein. In welchem Ausmaß du diese 5 Schritte umsetzt, bestimmt, wie schnell dein Skateboard-Unternehmen wachsen wird.
Wir bei 2HEX möchten nicht, dass neue Gründer immer wieder dieselben Fehler wie frühere Skateboard-Unternehmen machen.
Der Hauptgrund, warum Skateboard-Unternehmen scheitern:
Die meisten Skateboard-Unternehmen scheitern, weil sie zu wenig Zeit und Aufmerksamkeit in den Verkauf investieren. Die meisten Gründer verbessern ständig ihre Designs, sponsern mehr Skateboarder, organisieren mehr Events und warten darauf, dass Shops kommen und nach ihren Skateboard-Komponenten fragen. Viel zu wenige Shops melden sich und fragen nach Boards, sodass Gründer einen Job annehmen, um ihr Skateboard-Business am Leben zu erhalten. Mit einem sicheren Einkommen und sehr begrenzter Zeit konzentrieren sich diese Gründer dann noch weniger auf den Verkauf. Das ist der Weg in den sicheren Tod.
Gehe nicht denselben Weg. Lerne, wie erfolgreiche Gründer den Verkauf angehen!
Die folgenden 5 Verkaufstaktiken wurden von allen unseren erfolgreichen Kunden angewendet.
1. Verkauf hat oberste Priorität
Unabhängig von deiner Vision oder dem Ziel deines Unternehmens … dein Unternehmen muss Geld verdienen. Ohne Geld kannst du keine Produktionen durchführen, kannst du nicht deine gesamte Zeit investieren und kannst du das Skateboarden nicht unterstützen.
Es gibt nur einen Weg, Geld zu verdienen. Du musst verkaufen. Verkaufen sollte immer deine oberste Priorität sein. Nicht Sponsoring, nicht Design, nicht Marketing, nicht deine Steuern und Rechnungen. Verkauf.
Beginne damit, eine Liste aller Skateshops und Skateboard-Distributoren innerhalb von 300 km von deinem Standort zu erstellen. Ruf sie an, besuche sie und fange an zu verkaufen. Wenn du Lagerbestand hast, pack eine große Tasche und besuche die Shops. Versuche, mit einer leeren Tasche nach Hause zu gehen. Wenn du noch keine Skateboards hast, biete an, Skateboard-Unterricht an ihre Kunden zu verkaufen, um ihren Markt zu erweitern.
2. Lass die Skateshops deiner Kunden wachsen
Überlege, was du deinen Kunden anbieten kannst, damit ihr Business wächst! Es bringt nichts, wenn deine Skateboards in einem Laden hängen, der keine Umsätze macht. Es gibt zwei Möglichkeiten, das Geschäft eines Skateshops zu steigern: Mehr Skateboarder zum Kauf im Shop bringen UND mehr Menschen fürs Skateboarden begeistern. Meist sind es Kinder und ihre Eltern, die das meiste Geld in Skateshops bringen. Um mehr Kinder fürs Skaten zu gewinnen, hilf Skateshops dabei, Skateboard-Unterricht anzubieten, und organisiere gemeinsam mit dem Shop Demos und Events in Schulen oder anderen Orten, an denen viele Kinder sind. Auf diese Weise bindest du nicht nur den Shop, sondern auch die nächste Kundengeneration des Shops an deine Marke!
3. Arbeite nach einem Kalender
Halte engen Kontakt zu deinen Kunden. Ruf jeden Kunden alle zwei Wochen an, um zu prüfen, ob er von allen deinen Produkten ausreichend auf Lager hat. Wenn ein Shop deine Produkte nicht verkauft, frage, warum sie sich nicht verkaufen und wie du dem Shop helfen kannst, deine Waren zu verkaufen. Biete keine niedrigeren Preise an, sondern mehr Unterstützung wie oben beschrieben.
Sei gut vorbereitet und plane deine jährlichen Aufgaben. Fülle dein Lager vor den ersten Frühlingstagen und halte genügend Vorrat vor, um bis zur Ankunft deiner nächsten Produktion auszukommen.
4. Verwalte deine Finanzen
Gib nicht zu viel für Sponsoring aus. Stelle zunächst sicher, dass du genug Geld hast, um jede Produktionsrunde zu steigern. Stelle dann sicher, dass du dir ein ausreichend hohes Gehalt zahlst, damit du deine gesamte Zeit in dein Skateboard-Business investieren kannst. Stelle drittens sicher, dass du genug Geld hast, um deine Kunden zu besuchen und zu unterstützen. Der Rest des Geldes sollte in Design und Marketing fließen. Sponsoring ist nur ein Bestandteil des Marketings.
Vermische kein privates und kein Unternehmensgeld. Nutze separate Bankkonten und Geldbörsen. Zahle dir einmal im Monat ein Gehalt vom Geschäftskonto aus.
Kenne deine Produktmargen! Vernachlässige den Direktverkauf nicht – wenn du direkt an einen Endverbraucher verkaufst, ist deine Marge dreimal so hoch.
Decks sind großartig für das Image deines Unternehmens, aber Completes machen das Volumen und das Geld! Es gibt viel mehr Anfänger als Profis, aber das Angebot für Anfänger ist sehr begrenzt. Verkaufe Decks, um ein starkes Markenimage zu pflegen. Verkaufe Completes, um Geld zu verdienen.
5. Lass dich von einem erfolgreichen Skateboard-Business führen
Skateboard-Unternehmen, die ihre Produktionen bei 2HEX durchführen, sind erfolgreich, weil wir nicht aufhören, nachdem eine Produktion versandt wurde. Wir bleiben regelmäßig in Kontakt, um sicherzustellen, dass du deine Verkaufsziele erreichst, dein Lager rechtzeitig für die Hauptsaisons füllst und von den Erfahrungen unserer anderen Kunden profitierst. Wir sind erfolgreich, wenn unsere Kunden erfolgreich sind!
Stelle dein Skateboard-Unternehmen der 2HEX Skateboard-Fabrik vor und lade den neuesten Produktionskatalog hier herunter.